O lance embutido é uma das ferramentas mais comuns nas assembleias de consórcio, mas também a que mais gera publicidade enganosa.
Nessa modalidade, o consorciado utiliza uma parte da própria carta de crédito para ofertar o lance, tentando antecipar a contemplação sem precisar de dinheiro vivo.
Contudo, essa facilidade pode ter custos: publicidade enganosa e vício de consentimento, o que é crime, segundo o Código de Defesa do Consumidor, Artigo 37.
Como funciona o lance embutido no consórcio?
Em resumo, o lance embutido é uma forma de tentar antecipar a contemplação, usando parte do próprio crédito do consórcio.
Na prática, você não precisa ter todo o dinheiro do lance, pois utiliza uma porcentagem da sua carta de crédito para fazer a oferta.
Então, se o lance for vencedor, esse valor é descontado do total que você teria direito a receber. Ou seja, você é contemplado, mas recebe um valor menor para comprar o bem.
Por isso, é importante avaliar se o valor restante será suficiente para o objetivo desejado.
Contudo, o problema reside na utilização desse mecanismo pelo vendedor para prometer um resultado garantido, a chamada contemplação com data certa, conduta que configura crime e ilícito civil.
Alguns vendedores fazem isso porque facilita a venda e aumenta a taxa de fechamento, mesmo sem base real.
E ao omitir riscos e limitações, o vendedor torna a proposta mais atraente, ainda que isso viole regras e direitos do consumidor.
Como saber se o lance embutido “prometido” é falso?
A realidade é a seguinte: muitos vendedores utilizam o conceito de lance embutido para criar uma falsa garantia de contemplação.
Mas existem outros sinais que indicam a prática abusiva:
| Situação | O que acontece na prática | Por que é um problema |
|---|---|---|
| Promessa de contemplação certa | O vendedor afirma que o lance embutido garante contemplação em prazo específico | A contemplação depende da concorrência do grupo, não existe garantia |
| Omissão do valor líquido | Não é informado que parte da carta será usada como lance | O consumidor recebe menos crédito do que esperava para comprar o bem |
| Foco apenas no benefício | O vendedor destaca facilidade sem explicar riscos e limitações | Induz o consumidor a erro por falta de informação completa |
| Documentação divergente | O que foi prometido verbalmente não consta no contrato | Pode indicar prática abusiva ou vício de consentimento |
Se você foi enganado por uma promessa de contemplação garantida, fale diretamente com o advogado especialista em Sistema de Consórcio e conte o seu caso.
Lance embutido consórcio vale a pena, afinal?
O lance embutido pode valer a pena para quem busca acelerar a contemplação sem utilizar reservas imediatas, funcionando como uma estratégia ao ofertar parte do próprio crédito.
No entanto, é comum que o vendedor induza o consumidor pela promessa de que o lance embutido seria “suficiente para garantir a contemplação”, sem qualquer risco ou necessidade de recursos adicionais.
Na prática, isso não é garantido, pois a contemplação depende da concorrência do grupo e dos valores ofertados pelos demais participantes.
Ou seja, mesmo utilizando o próprio crédito, o lance pode não ser suficiente para vencer a assembleia.
Outro ponto relevante é que, em alguns casos, pode ser necessário complementar o valor com recursos próprios para aumentar as chances.
Conclusão
Por fim, o lance embutido é legal e previsto em contrato, mas não pode ser usado como ferramenta de indução ao erro.
Se você ofertou um lance acreditando em uma garantia de resultado que não aconteceu, ou se o valor liberado tornou a compra inviável, você pode estar sendo vítima de uma prática abusiva.
Caso você tenha sido induzido pela promessa de que o lance embutido garantiria a contemplação sem qualquer desembolso adicional, é fundamental buscar auxílio jurídico especializado.
O escritório Ayres Advocacia audita contratos de consórcio para identificar discrepâncias técnicas e irregularidades entre a oferta inicial e o documento assinado, fale sobre o seu caso.
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